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灯光咨询师专业技能培训

3天全案灯光顾问式销售实战训练
通过考试颁发中国照明电器协会官方证书
立即报名
第七期·考试 关于《灯光咨询师》能力考核认证
《灯光咨询师职业技能培训及水平评价项目》是由中国照明电器协会主办，云知光承办的培训与水平评价项目。通过专业培训让学员掌握各类电器光源的特性及灯具、灯饰的风格特点的专业知识，掌握一定的室内和照明设计基础知识，了解智能控制技术及产品特性。提高学员专业表达能力，能够根据用户对室内空间照明环境的需求，提供灯具选择、设计咨询、方案讲解等综合专业销售服务。
协会文件
中国照明电器协会 （ China Association of Lighting Industry ） 成立于1989年，是全国性的，不受地区、部门和所有制限制的非营利性社会团体。协会是由照明电器行业的企业、事业单位自愿组成的社会团体，是经中华人民共和国民政部正式注册的全国唯一的照明电器行业的社团组织，具有社会团体法人资格。2013年，中国照协被民政部评为全国5A级社团组织。
课程收获
掌握灯光设计的道法术器体系和全景光设计理念
系统梳理和深刻理解灯光给客户带来的价值
学会专业灯光知识、设计技法和产品参数指标的价值表达
学会把用户的需求对应到设计模型、专业知识和设计技法
掌握销售过程中遇到的常见客户问题的应对处理
学会全案灯光服务的顾问式销售专业知识、技巧和方法
熟练运用“FABE+场景”的销售法则处理难题
搭建专业灯光顾问销售工具库
熟记别墅和平层家居照明设计要点
提升实力，扩展人脉 通过考核获得中国照明电器协会“灯光咨询师”证书

授课老师

资深专家面授课程，直面照明设计、照明与智能技术的核心
课程安排
Day 1 用价值提高预算，用专业赢得成交
灯光市场和产业发展趋势
灯光咨询师的工作职责和内容
灯光价值表达的黄金圈模型
道法术器：灯光专业知识框架和底层逻辑
销售过程中的问题场景演练
“看见”的物理、生理和心理过程
光的视觉、生理和情感效应
以场景营造为核心的灯光设计：全景光设计
灯光价值的梳理和表达演练
Day 2 成为客户的灯光顾问
光的设计四元素的理解和销售表达
灯光设计模型、标准和法则的谈单应用
灯光设计技法和器具应用
快速方案作业和汇报
诉诸客户价值：FABE销售法则练习
满足需求和解决问题：常见业务情境演练
销售工具体系梳理
灯光设计的“道法术器”总结贯通
Day 3 家居灯光设计方案制作
居住空间整体分析
区域设计要点解析
住宅灯光设计步骤
汇报方案设计制作
Day 4 知识考试+技能考核
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能考核采用照明汇报方案制作。理论知识和技能考核，均实行百分制，双科成绩均达到60分以上为合格，可获中国照明电器协会盖章签发“灯光咨询师”证书
报名条件
报名需具备以下条件之一 1、连续从事本职业工作 1 年以上； 
2、具有本专业或相关专业大学专科学历证书，从事建材行业工作 1 年以上； 
3、具有本专业或相关专业大学本科以上学历证书，或具有非相关专业大学本科学历证书。
注1：本职业是指：灯具销售、照明工程师、灯光设计师、智能家居工程师、室内设计师； 
注2：相关专业是指：建筑、环艺、电气、照明、智能、营销、经济和管理等。

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